LED背光板(ban)企業想要提升產品(pin)的銷量，需(xu)要加(jia)深于消費者之間的了解，了解消費者的真正(zheng)需(xu)求，了解消費者的(de)消(xiao)費(fei)心理，并(bing)且需要和消(xiao)費(fei)者有更(geng)多(duo)的(de)互動(dong)，然后抓(zhua)住消(xiao)費(fei)者的(de)“痛點”、“癢點”，并(bing)且展(zhan)示(shi)企業產品(pin)的“賣點(dian)”，更好的吸引消(xiao)費(fei)者選擇購買(mai)。

消費者的“痛(tong)點”

消(xiao)費者(zhe)的(de)“痛點(dian)”，即是消(xiao)費者(zhe)真正的(de)需求點(dian)，比如餓了，應(ying)該(gai)提(ti)(ti)供(gong)飯而不是提(ti)(ti)供(gong)水；累了，應(ying)該(gai)提(ti)(ti)供(gong)睡覺的(de)地方而(er)不(bu)是(shi)去買床。抓住消費(fei)者真正(zheng)的(de)需(xu)求點(dian)，進而(er)及(ji)時(shi)快速的(de)提(ti)供解決消費(fei)者需(xu)求點(dian)的(de)產品，自然(ran)會(hui)獲得消(xiao)費者(zhe)的選購。

消(xiao)費者(zhe)的“癢點”

如果說“痛點”是(shi)消費者(zhe)急需解(jie)決的，那么(me)“癢(yang)點”則是(shi)潛在的，不急迫甚至不需要，如何將消費者(zhe)的“癢點”轉化成“痛點”，促(cu)進消費(fei)(fei)者(zhe)選購，則是需要一(yi)個好(hao)的時機。抓(zhua)住時機，讓消費(fei)(fei)者(zhe)對企(qi)業(ye)的產品(pin)有“掏錢(qian)”購買的(de)沖動(dong)，讓消費者的(de)心(xin)理(li)進行波動(dong)，在“不(bu)買就(jiu)虧了(le)”、“以(yi)后可能就(jiu)沒有這(zhe)個機會了(le)”、“反正遲早都是要用(yong)到的”、“現(xian)在不需要”之間遲疑。當消費者(zhe)處于這(zhe)種狀態的時候，再在消費者(zhe)情(qing)感和心理上給與(yu)“致(zhi)命一擊(ji)”，滿足消費者的心理需(xu)求(qiu)和情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)，消費者自然會選(xuan)擇購買。

突出產(chan)品的“賣點(dian)”

僅(jin)僅(jin)是抓(zhua)住消費者的(de)“痛點”和“癢點”還不足夠，還需要全面的(de)展示我(wo)們產品的(de)“賣點”，如相比其他產品，我們的(de)產品具有(you)的(de)性(xing)能優勢(shi)、價(jia)格優勢(shi)、質(zhi)量優勢(shi)等優勢(shi)，一定(ding)要明確的(de)表現出來(lai)，甚至可以一定(ding)程度上進行夸大處理(li)。讓(rang)消(xiao)費者在心里形成(cheng)和其他產品的(de)一(yi)個(ge)對(dui)比(bi)，對(dui)我們產品有一(yi)個(ge)直觀的(de)判斷，讓(rang)我們的產品在(zai)消(xiao)費者心里占據(ju)優勢，促進購買。